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<div class="rich-content-container rich-text-">灯饰是装饰为主,照明为辅的产品,因此势必强调销售终端的情景展示,因此对卖场的场景要求地较高,隧着 灯饰厂家规模的壮大及品牌意识的加强!为了从杂乱的行业中区别或突出出来,也为了对产品有一个完整的 展示效果帮助及引导消费者签别品牌的优势,灯饰的主流企业做专卖店的愿望比较强烈，以专卖店为主要 的渠道经营方向并且在财力,物力、人力都向专卖店经营方向倾斜! 对渠道来说,有实力的经销商的卖场越开越大,并且向连锁方向发展以形成区域性渠道品牌为目标,对实力 不足的经销商来说,无疑专卖店是最好的投资方向!才能利用盟主的力量与大卖场抗衡!从灯饰产品的行业 特点及渠道趋势来说,灯饰行业的发展趋势跟服装行业有很大的相同点,品牌企业的主流渠道模式是专卖店 和店中店. 灯饰渠道发展历程及发展趋势 2000年前,厂家以产品经营为主,零售以灯饰市场的个体门店为主,个体门店同时销售多类产品多个品牌， 厂家抄袭成风，商家今天做东家明天做西家，跟着产品跑，别人好卖的东西要跟上，自己好卖的东西快进 快出，不然就掉价了！由于缺乏品牌门槛，厂家及商家都跟着产品跑，很累但大部分都能赚到钱。 2000-2003年：厂家分化为品牌经营及产品经营两个等级； 对品牌经营的厂家，产品经营只是品牌经营的一个支持条件，品牌经营的特征是厂家联盟商家共同打造销 售终端的品牌形象及完整的产品展示；专卖店、店中店就是最好的方式，但由于大部分厂家是从产品经营 转向品牌经营；从能力、意识到习惯都有个过程，特别是对旧渠道各户难于割舍，所以此期间专卖店发展 缓慢，但厂家都从意识落实到行动； 渠道的变化：2000年后，由于市场容量的扩大及可观的利润空间，为追求利润最大化并打造零售品牌，大 商家开始打造大卖场及向连锁方向发展；部分小商家开始感觉来自大卖场的压力，最有效的办法是开专卖 店，但由于品牌盟主的不成熟及零售格局还不明显，很多还处于观望阶段！ 2003-2005年，随着品牌经营厂家的成长，有的品牌已经开出100多家连锁专卖店，危机与商机促使更多厂 家纷纷跟风，加入专卖店经营的阵营，产品经营导向的厂家的渠道开始萎缩；销量也裹足不前！ 渠道变化：以百安居为首的综合超市高速扩容，专业大卖场店中店、专卖店成为灯饰的主流渠道模式已经 凸现； 2006年后： 2006年是灯饰行业的专卖店年，大小厂家都重视品牌经营，随着对渠道的抢夺，2007-2008年 厂家将掀起空前的洗牌，2008年后初步市场奠定品牌格局，商家厂家走向规模经营，行业利润空间缩小， 回归理性； 渠道变化：专卖店在2006-2007年进入高速轨道：渠道将高度集中在有零售品牌的连锁大卖场家手里及专 卖店，2008年后渠道资金及行业主流销量将集中到专卖店与大卖场；走向规模经营方向！ |
