我是做灯具的，应该如何寻找客户

我是做灯具的（不是销售，和营业员差不多的 只能利用晚上时间），应该如何寻找客户， 找哪一类的

1、蹲小区，见到业主进行询问；

2、冒充业主在天然气管道签到处进行偷拍（穿着上不能有装饰公司或者其他明显标志），话术如下："您好美女，我想了解下天然气是怎么样的，和煤气有什么区别，费用是多少，哪个更加省钱，有什么其他的优势，缴费方不方便，我看下我们小区有多少业主已经交房了"，首先降低工作人员的警戒心里，进一步能够看到有多少业主已经交房，在翻看过程中进行偷拍；

3、通过建材商关系拿到其进店客户表，以及建材商的其他一些资源；

4、小区物业处进行人情+利益驱动，拿到小区业主信息；

5、从售楼部入手，从上游获得业主信息；

6、从其他业务员身上获得业主信息（信息互换，朋友间分享）；

7、从竞争对手处获得业主信息。目前我暂时是通过1、2、3、6、7进行信息的收集，未来绝对要从源头从上游搜集业主信息。为何能够从竞争对手处获得信息，我们公司是做中低端客户，也在开拓高端客户市场，市场上有些公司是做中高端客户的，通过人情+利益，我目前拿到了一家竞争对手的一些业主信息，并且给我创造了价值。

继续说开单的客户，第一次打电话，开场白：

"黄叔您好，我是在您的小区和您聊过的那个小伙子小黄呀，您还记得不？"，

或者"黄叔您好，我是通过身边的朋友介绍认识的您"，等等。

一般客户都会说记得记得，管它见没见过客户，咱们首要的目的就是一定要拉近与客户之间的关系，这样才好进入下一步的邀约。

我是通过第一个方式的开场白开始的，虽然我没见过业主。之后就说了公司想在业主的小区征集几套精品的样板房，突出精品+样板房。精品样板房的目的是进行一个宣传，全部按照底价的优惠给到业主，基本上都是不挣钱的，我们挣的是未来那些不是样板房的业主的钱，并且精品样板房的唯一标准的做的最好，材料+手工都是要最好的，并且严格按照公司的标准来严格执行，保证质量（先把客户的利益给讲述出来，是为了帮业主省钱，质量严格要求，先给与后诉求，让客户的思维上被我们的抛出的利益占据）。

然后将精品样板房的优点：省钱，材料最好，手工最好，目的是为了进行宣传，做口碑等等反复说，占据客户的心智阶梯。

公司在哪个小区有在装修，做到哪一个步骤，业主都是些什么人等等，和竞争对手比起来，我们的优点是什么等等，太多东西因时间关系说不完，改天用整个总结的篇幅进行述说。

现在有手艺也要懂得推销自己，不然别人不知道你。我可以给你介绍几种方法：

1、可以加入灯具微信群，也可以加入qq灯具群；
2、拍你的灯具视频发在网上，现在不是有火山小视频，抖音小视频吗，还有快手这些百度知道上能不能发视频我现在还
不了解。

3、可以发贴吧，微博，拼多多上这些都可以发；

4、可以和搞装修的组队联合，一般搞装修的都要做灯具。

5、发广告，发名片；

6、实行以旧带新，就是以老客户带新客户，成功后给一定的奖励。

广告做得再好，最关键的还是要灯具质量必须过关，质量上去了口碑好了自然会有人去帮你宣传。做生意一定要脚踏实地，要讲诚信，酒香不怕巷子深就是这个道理。

还有一点价格也要公道。祝你生意兴隆。

老铁可以试试SohoJoy可以找到参考内容，那里是Excel格式的，这样效率就会高几倍，不要客气

要脸皮厚，用热脸去贴人家的冷屁股；

跑工地；

跑设计单位；

跑甲方；

跑施工单位；

还有你自己的灯具有没有全包括，包括普通的工矿灯具，防水防尘灯具，防爆灯具，防腐蚀灯具，日光灯具，板块灯具，钠灯，汞灯，炕钠灯，碘钨灯，等等。如果只有一二种灯具，那么你的生意做不大的，大工程接不到，只能温饱阶段。

如果你能够做成一笔大工程的生意，够你买房买车的。

其实,我也支持市场上都是客户的说法,不过怎么寻找也是个学问,通常渠道如下:
1、最直接的是朋友介绍；
2、间接的有工程公关；
3、网络搜集资料后勤打电话，勤跟踪；
4、通过同行业的同事了解客户，然后确定客户。
希望以上办法对你有帮助！