近两年灯具流通环节最明显的变化，是越来越多的经销商开始绕过省级代理，直接在灯饰资源网上对接工厂。以中山古镇为例，2023年通过线上渠道完成的厂家直供订单占比已超过四成，这个数字在三年前还不到15%。

中间环节压缩后，价格空间从哪来

传统灯具批发链路通常是：工厂→省级代理→市级批发商→终端门店，每层加价8%到15%。灯具厂家直销砍掉的正是这三层差价。但价格优势不只是"少几手"这么简单——工厂直供意味着起订量更灵活，部分古镇厂家对房屋灯、矿灯等品类已支持50件起批，而传统代理体系往往要求整箱拿货。

直供模式下选品要看三个硬指标

不是所有厂家都适合直接合作。灯饰批发货源的稳定性，取决于对方是否具备自主开模能力、驱动电源是否自产、以及是否有独立的品控线。建议优先选择能提供灯饰全品类检测报告的厂商，尤其是矿灯这类涉及安全认证的品类，煤安认证和防爆等级证书缺一不可。

• 看模具：有自主模具的厂家，房屋灯款式迭代快，不容易撞款
• 看驱动：自产驱动的工厂，灯具光衰控制通常更稳定
• 看库存：常备现货的厂家，旺季交期能从30天压缩到7天

灯饰资源网上的供应商数据也印证了这一点：同时满足上述三项的工厂，复购率比普通商家高出约2.3倍。

对比：直供与代理的适用边界

直供并非万能。单店月出货量低于300件的商家，直接对接工厂反而可能因为物流碎片化拉高综合成本。这种情况下，通过灯饰资源网筛选区域集散型批发商，拼单走整柜物流，单件运费能降40%左右。

对于主做工程照明的采购方，建议在灯饰资源网上锁定2到3家专做灯具直供的工厂，把房屋灯和矿灯分品类下单，既能拿到阶梯价，又能分散交期风险。